據(jù)了解，該鋼鐵企業(yè)是當?shù)仡I先的特鋼制造企業(yè)，在得到該客戶批量采購裝載機招標信息后，營銷中心加強對客戶的走訪，并推薦鋼鐵企業(yè)作業(yè)工況專用的長軸距、重載型裝載機，以高功率、重載箱橋等優(yōu)勢性能為切入點，消除了客戶前期使用競品裝載機的產生的顧慮，同時邀請客戶試乘試駕試用，并提供“保姆式”服務，憑借優(yōu)異的產品性能及優(yōu)質的售后服務拿下訂單。